Per sviluppare il tuo Branding Notarile® devi coltivare correttamente, giorno dopo giorno, la tua immagine professionale con la finalità di migliorarne la reputazione: il tuo Brand Notarile, infatti, rappresenta la ragione per cui un cliente ti sceglie. Il Personal Branding Canvas è lo strumento visuale che ti aiuta nel progettare una strategia volta a comunicare nel modo migliore la tua autorevolezza e la tua affidabilità.
“Se piacerai verrai ascoltato
ma se verrai creduto vorranno fare affari con te.“
(Zig Ziglar)
Il Personal Branding Canvas Notarile è uno strumento visuale molto efficace che può agevolarti nel fare chiarezza al fine di sviluppare una strutturata strategia di Branding Notarile®.
Prima di entrare nel dettaglio di questo potente ed utilissimo strumento (che amerai utilizzare), è utile comprendere -a monte- perché si adotta ed a cosa si fa riferimento quando si parla di Branding Notarile®.
Come sai, con il termine Branding Notarile® intendo il modo con cui tu o il tuo Studio Notarile volete essere percepiti dalla clientela (online ed offline) al fine di comunicare autorevolezza ed affidabilità, occupando uno spazio unico ed identitario nella mente di chi ti osserva (leggi per un approfondimento l’articolo “Branding Notarile®: come far emergere la tua identità (autorevole ed affidabile) o quella del tuo Studio Notarile”).
Il Branding Notarile® lavora sul posizionamento consapevole del tuo brand personale o del tuo Studio Notarile: il tuo Brand Notarile non è quello che “racconti di te stesso” ma ciò che dicono gli altri di te quando esci dalla stanza ovvero la tua reputazione (leggi per un approfondimento l’articolo “Branding Notarile® & Reputation Management: il tuo Studio Notarile come viene percepito?”).
Il Branding Notarile® è il motivo per cui un cliente sceglie te e non un altro professionista (leggi per un approfondimento l’articolo “Perché dovrei scegliere il tuo Studio Notarile e non quello di un tuo collega? L’importanza di lavorare sul tuo Branding Notarile®”).
La marca (il tuo Brand Notarile) è “il modo in cui ti presenti al mondo” (sia che essa rappresenti te stesso come notaio leader® o il tuo Studio Notarile): la tua marca evidenzia come ti posizioni nel settore notarile e come vuoi che il mondo ti veda.
La tua reputazione rappresenta, invece, “come gli altri ti percepiscono collettivamente“.
Puoi gestire e controllare il tuo Brand Notarile® mentre, al contrario, la tua reputazione è influenzata, in definitiva, dall’opinione pubblica: non ha nulla a che vedere con il modo in cui tu ti percepisci, riguarda come ti vedono gli altri.
Nel momento esatto in cui offri i tuoi servizi professionali notarili al pubblico, stai comunicando allo stesso la tua identità, la tua univocità, la tua autorevolezza, la tua affidabilità, ricercando la sua fiducia: in poche parole, anche se potresti non esserne pienamente consapevole, sei su un “palcoscenico” con una platea che ti osserva contemporaneamente a tanti altri che, come te, svolgono la medesima professione.
Ogni volta che interagisci con uno o più interlocutori, con un auditorio o attraverso i nuovi media in senso lato (sito web, sito mobile, e-mail, Social, blog, ecc…) stai di fatto “posizionando” il tuo brand personale (leggi per un approfondimento l’articolo “La Comunicazione del tuo Studio Notarile: perché, come, dove e quando”).
Pertanto, ti devi impegnare costantemente a narrare, giorno dopo giorno e parola dopo parola, chi sei e quali sono le tue competenze, ma soprattutto devi essere in possesso, a monte, di un’adeguata, strutturata e coerente strategia di branding, marketing e comunicazione (leggi per un approfondimento l’articolo “Il piano di Marketing dello Studio Notarile: per molti ma non per tutti”).
Il Personal Branding Canvas
“Ciò che conta davvero non è sapere
cosa la gente pensa di te ma il perché.“
(Chris Ducker)
I canvas (il termine inglese “canvas” significa “tela“) rappresentano degli schemi visivi che “mappano” al loro interno una molteplicità di domande aperte e specifiche, con la finalità precipua di spingerti a ragionare su una serie di aspetti: solitamente si compilano applicandovi sopra dei post-it per agevolare, nel tempo, modifiche ed aggiornamenti.
I canvas, una volta completati, offrono una visione a 360 gradi e ti permettono di operare con maggiore consapevolezza in merito ad obiettivi e strategia.
L’utilizzo del Personal Branding Canvas è finalizzato a scomporre gli àmbiti da considerare, semplificare e velocizzare lo sviluppo della strategia di Branding Notarile®, sfruttando la rappresentazione visiva che ottieni mediante un esercizio di autoriflessione.
Il Personal Branding Canvas, infatti, ti consente di dettagliare, pianificare, monitorare e rivedere costantemente le tue principali peculiarità e la tua promessa di valore in funzione, via via, degli obiettivi che ti sei prefissato, provvedendo a fornirti una visione dall’alto, a volo d’uccello: ti pone in condizione -da subito- di comprendere concretamente qual è il valore aggiunto che ti rende speciale e sul quale devi puntare nella tua strategia di comunicazione.
Il Personal Branding Canvas è nato nel 2013 da un’idea di Luigi Centenaro ed è stato ispirato dall’approccio Business Model You® (sviluppato da Tim Clark) e dalla metodologia Business Model Generation resa famosa da Alex Osterwalder e Yves Pigneur nel loro omonimo best-seller (leggi per un approfondimento l’articolo ““Marca” e non “marchio”: il Branding Notarile® per te e per il tuo Studio Notarile. Mettiti alla prova!”).
Questo strumento ti consente, dunque, di:
- delineare rapidamente gli obiettivi;
- individuare il tuo valore aggiunto;
- pianificare la strategia da adottare con i tuoi clienti.
Ogni blocco del Personal Branding Canvas (come puoi vedere nell’immagine riportata più sotto) ti pone delle domande a cui puoi rispondere sinteticamente e che ti offrono numerosi spunti di riflessione.
Utilizzando questo modello puoi fare chiarezza sulla tua identità, analizzando il tuo percorso personale e professionale e approfondendo tutti i “passaggi” che ti hanno portato ad essere la persona che sei adesso: acquisirai maggiore chiarezza sulle tue motivazioni, sui tuoi obiettivi e sulle promesse che puoi mantenere per migliorarti e per spingerti a superare te stesso ogni giorno, sempre di più.
I blocchi visuali, infatti, ti sono di ausilio per trasformare concetti dati per scontati in informazioni esplicite che, a loro volta, consentono di pensare, comunicare e condividere con più efficacia.
Il tuo Personal Branding Canvas Notarile
Partendo dal modello originario di Luigi Centenaro è possibile sviluppare uno specifico strumento, adattato, di Personal Branding Canvas Notarile, come quello che vedi nell’immagine di seguito.
Partendo dall’ovvio presupposto che l’ARENA sia il settore notarile in cui ti trovi ad operare, analizziamo insieme i singoli blocchi:
IDENTITÀ (Chi sei)
Cosa ti rende una persona speciale per il tuo pubblico?
Cosa ti contraddistingue:
– età e caratteristiche fisiche (solo se rilevanti);
– tratti della tua personalità;
– relazioni con persone e/o organizzazioni rilevanti;
– estrazione personale;
– storie ed eventi personali e professionali che ami raccontare;
– “nemici ideologici“, cose che non tolleri, “crociate” personali;
– cultura, interessi e passioni, cause sostenute;
– convinzioni, ideali, sfide personali, ambizioni, valori;
– prospettiva (come vedi il futuro del settore notarile o della tua professione);
– visione (quello che desideri diventare nel lungo periodo);
– scopo (la ragione più importante per cui fai quello che fai)
COMPETENZE (Cosa sai fare)
Quali doti naturali, abilità, conoscenze e capacità puoi vantare?
Elenca solamente gli aspetti rilevanti per il tuo pubblico di riferimento:
– abilità, talenti (le cose che fai bene naturalmente);
– competenze tecniche specifiche della tua professione notarile;
– altre competenze (emotive, organizzative, interpersonali, ecc…);
– conoscenze, nozioni e know-how specifici della tua professione notarile
PROFESSIONE (Cosa fai e come lo fai)
Come interpreti la tua professione notarile? (Specifica dettagliatamente)
– elenca le tue responsabilità, come interpreti ed eserciti la professione notarile;
– approccio lavorativo (specializzato in, dedicato a, multidisciplinare, anticonvenzionale, innovativo, focalizzato su, ispirato da, ecc…)
CREDIBILITA’ (Perché sei credibile)
Cosa ti rende credibile agli occhi del tuo pubblico di riferimento?
Elenca solo fatti ed aspetti concreti che puoi dimostrare tra:
– esperienze professionali rilevanti;
– risultati professionali e premi ottenuti;
– opinioni e/o referenze di persone rilevanti;
– attestati, certificazioni, tirocini, studi e risultati accademici;
– ruoli in associazioni ed attività di volontariato;
– ruoli accademici e pubblicazioni;
– iniziative o progetti rilevanti;
– oggetti, beni, risorse e fatti
PROMESSA (Cosa prometti)
Cosa prometti e quali benefìci puoi garantire al tuo pubblico di riferimento?
Elenca i benefìci che il tuo pubblico potrà ottenere rivolgendosi a te:
– funzionali (problemi risolti, rischi diminuiti, costi ridotti);
– emozionali (più sicuri, rilassati, rassicurati, compresi, ecc..);
– esperienziali (esperienze di fruizione, attenzione, cura e supporto, ecc…)
POSIZIONAMENTO (Perché scegliere proprio te)
Quali elementi distintivi enfatizzi per farti considerare dal tuo pubblico di riferimento?
Scegli l’elemento più credibile, rilevante ed importante tra i seguenti blocchi:
– Identità: indica l’idea speciale ed ispiratrice in cui credi e che influenza tutto ciò che fai;
– Competenze: indica ciò che sai fare o conosci particolarmente bene;
– Professione: specifica il tuo approccio lavorativo e/o le peculiarità distintive di quello che fai;
– Credibilità: spiega le cose speciali, le credenziali, i fatti, le tecnologie o gli asset che ti avvantaggiano o ti rendono credibile;
– Promessa: quello specifico beneficio che ti caratterizza e che ti fa emergere dalla massa indistinta;
– Pubblico: indica il settore, le persone o le organizzazioni specifiche su cui ti focalizzi
COMUNICAZIONE (Come comunichi)
Come ti fai conoscere dal tuo pubblico di riferimento? Come crei e coltivi una relazione con il tuo pubblico? Come evidenzi e sviluppi il tuo Posizionamento? Come diffondi il tuo messaggio?
Quali strategie adotti:
– sito web e mobile;
– immagine personale;
– identità visuale (logo, grafiche, ecc…);
– identità verbale (cursus honorum, CV, payoff, slogan, tono di voce, ecc…);
– iniziative di storytelling;
– libri, pubblicazioni, contenuti;
– partnership, sponsorizzazioni, pubblicità;
– stampa, media, interviste;
– relazioni pubbliche, networking;
– eventi, contest, presentazioni, public speaking;
– digital, content e social media marketing
COMPETITOR (Altri professionisti)
Con quali altri professionisti ti confronta il tuo pubblico di riferimento?
PUBBLICO (A chi ti rivolgi)
Chi sono le persone che devi influenzare per raggiungere i tuoi obiettivi? Quali luoghi, eventi o community frequentano queste persone? A chi deve arrivare il tuo messaggio?
Individua ed elenca:
– clienti, loro eventuali clienti (se applicabile);
– altri professionisti;
– istituti bancari;
– i tuoi contatti personali;
– utenti, follower, “fan”;
– community, forum, centri di influenza, associazioni, istituzioni;
– opinione pubblica
INVESTIMENTI (Di cosa hai bisogno)
In quali attività, iniziative, risorse e/o partner investi per il tuo Branding Notarile®?
Quantifica con precisione quanto e come investi in:
– beni, risorse materiali, tempo (ad esempio ore dedicate a predisporre contenuti);
– marketing e comunicazione (ad esempio numero di articoli al mese);
– fornitori, consulenti (ad esempio consulente di branding notarile, digital media manager, coach, ecc…);
– formazione (ad esempio corsi di public speaking, di comunicazione digitale, media training, ecc…)
RISULTATI (Cosa ottieni con il Branding Notarile®)
Quali risultati ottieni sviluppando una strategia di Branding Notarile®?
Indica se e quanto il Branding Notarile® ti aiuta ad essere:
- conosciuto: sei ricordato ed un punto di riferimento del tuo pubblico, sa chi sei e/o ti riconosce;
- compreso: chi sa di te ha chiaro cosa fai (specificità della professione notarile);
- valorizzato: chi sa cosa fai ha chiaro perché sei utile, comprende il tuo valore;
- considerato: chi ti ha valorizzato percepisce il tuo Posizionamento e ti considera come una delle sue possibili opzioni;
- scelto: chi ti ha considerato si sente in sintonia con te e ti sceglie rispetto ad altri;
- confermato: chi ti ha scelto ti conferma o ti rimane fedele (fidelizzazione);
- consigliato: ti raccomandano ad altri e parlano bene di te (recensioni, reputazione e passaparola online: leggi per un approfondimento l’articolo “La reputazione digitale del tuo Studio Notarile: comprenderne le dinamiche per governarla”).
Ora non ti rimane che rimboccarti le maniche e cominciare a lavorare alacremente per sviluppare il tuo Branding Notarile® !
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