Quanto coltivi e sviluppi l’“ingrediente magico” che ha permesso a Dick Fosbury di essere unico ed identitario e di passare alla storia? Unicità e cambio di prospettiva ti consentono, infatti, di posizionarti diversamente da tutti gli altri.
“Ho adattato uno stile antiquato e l’ho modernizzato
in qualcosa che era efficiente.
Non sapevo che nessun altro al mondo
sarebbe stato in grado di usarlo
e non avrei mai immaginato
che avrebbe rivoluzionato l’evento.“
(Dick Fosbury)
“Think different” affermava Steve Jobs ed è proprio ciò che fece negli anni ‘60 Dick Fosbury (scomparso a marzo 2023 all’età di 76 anni), questo ragazzone quindicenne di Portland (Oregon) molto alto e così poco dotato da essere considerato l’ultimo atleta della sua scuola e definito “il peggior saltatore di tutti i tempi”, tanto che il suo allenatore dell’epoca, Benny Wagner, gli consigliò di lasciar perdere il salto in alto e di dedicarsi ai cento metri.
Dick, però, era un tipo assai determinato a tal punto da studiare la tecnica di salto in maniera quasi maniacale (attraverso ricerche di biomeccanica) fino a notare che se avesse saltato torcendosi poco prima di spiccare il volo, inarcando la schiena, questa sarebbe passata più facilmente sopra l’asticella consentendogli di saltare molto più in alto.
Sino ad allora, infatti, prima della sua “intuizione”, il salto in alto si effettuava frontalmente (e non di schiena) superando l’asticella con il petto (stile “ventrale”) o “a forbice” mentre Dick, osservando la realtà da un diverso angolo prospettico, ebbe il coraggio e l’immaginazione di ipotizzare che il salto potesse essere approcciato in un modo totalmente diverso.
Ovviamente fu oggetto di derisione e scherno da parte di tutti coloro che assistettero a questa sua “pazzia” ma lui, imperterrito, cominciò a saltare “al contrario“, appunto di schiena, aumentando le sue performance di oltre 15 centimetri: questi risultati inaspettati gli consentirono di guadagnarsi, a 21 anni, un posto per partecipare alle Olimpiadi del 1968 in Messico.
La sua tecnica univoca, innovativa, fuori dall’ordinario ma, per i tempi, considerata assurda venne accolta dai puristi della disciplina con assoluto scetticismo e disprezzata a tal punto da attribuirgli l’appellativo dispregiativo di “Fosbury flop” (che in inglese significa, appunto, sia “cadere di peso” che “fallimento”).
Invece furono proprio le Olimpiadi a Città del Messico a consacrare Dick come un innovatore, in quanto quel 20 ottobre del 1968 si portò a casa una medaglia d’oro (stabilendo il nuovo record olimpico con la misura di 2,24 m.) e da quel momento in poi tutti gli atleti del mondo cominciarono a “scavalcare l’asticella” con la “tecnica Fosbury”, raggiungendo altezze mai ottenute prima grazie a questo nuovo stile di salto in alto (definito “dorsale”) che rivoluzionò quella disciplina atletica.
Se, dunque, sino ad oggi non hai ottenuto i risultati sperati forse è solo perché non hai ancora adottato il giusto approccio, diverso dal consueto, cambiando la prospettiva ed adottando quella che possa consentirti di “saltare” nel modo più congeniale per te: il piano di Marketing è lo strumento che ti consente di differenziarti dagli altri, posizionandoti in maniera univoca e facendoti acquisire un vantaggio competitivo (leggi per un approfondimento l’articolo “Il piano di Marketing dello Studio Notarile: per molti ma non per tutti”).
Devi individuare il tuo modo univoco ed identitario di interpretare la professione notarile, che sia al contempo autorevole ed affidabile.
Scegliere un percorso non convenzionale significa ragionare fuori dagli schemi ed adottare un approccio unico, originale e creativo al fine di raggiungere risultati sorprendenti (leggi per un approfondimento l’articolo “La falange obliqua di Epaminonda ed il pensiero laterale nel tuo Studio Notarile”)
E’ arrivato il momento per te, in quanto notaio leader®, di lavorare ed investire su quel valore aggiunto che ti consenta di far spiccare il “salto in alto” al tuo Studio Notarile, attraverso soluzioni innovative, identitarie ed efficaci.
Anche tu sei chiamato ad essere un Dick Fosbury nel tuo settore notarile, investendo nelle tue potenzialità e nella tua unicità, impegnandoti quotidianamente a comunicare il tuo Brand Notarile attraverso modalità e metodologie controintuitive, cercando di intraprendere nuovi percorsi (anche facendoti aiutare da professionisti esterni), osservando la realtà da altri angoli prospettici.
Il Fosbury Flop nel tuo Studio Notarile
“Abbraccia la tua unicità.
Il tempo a nostra disposizione è troppo breve
per vivere la vita di qualcun altro.“
(Kobi Yamada)
Puoi innovare, renderti unico e memorabile nella mente di chi ti osserva, proprio come Dick Fosbury, cominciando ad adottare un approccio che ti consenta di:
1) Identificare e potenziare i tuoi punti di forza
Solitamente abbiamo la tendenza a focalizzarci sulle qualità che ci mancano e sulle competenze che dovremmo migliorare mentre trascuriamo i nostri punti di forza (leggi per un approfondimento l’articolo “SWOT Analysis e posizionamento del tuo Studio Notarile”).
Elenca tutti i tuoi punti di forza in merito a competenze, know how, risorse, qualità comportamentali e caratteriali (anche quelle che ti vengono riconosciute dagli altri) e pòniti le seguenti domande:
- quanti dei miei punti di forza sfrutto in tutto ciò che faccio?
- in quale misura e in quali àmbiti?
- come potrei sfruttarli maggiormente per ottenere dei vantaggi o per essere più performante?
- come potrei potenziare uno o più dei miei punti di forza, per sfruttarli al meglio al fine di raggiungere i miei obiettivi lavorativi, professionali o personali?
2) Comunicare il tuo Brand Notarile attraverso le nuove tecnologie
Il Branding Notarile® è un processo che occupa uno spazio nella mente di chi ti osserva e che comunica la tua competenza, il tuo stile e la tua unicità.
Devi differenziarti attraverso un tuo personale “tono di voce”, attivando il giusto registro comunicativo e facendo leva su 5 elementi imprescindibili in una strategia di comunicazione:
- tempo: non puoi delegare ad altri la tua comunicazione e devi utilizzare e dosare sapientemente la più grande “risorsa scarsa” della nostra epoca, il tempo (leggi per un approfondimento l’articolo “Nel tuo Studio Notarile si lavora sempre in emergenza? Impara a gestire le priorità”);
- risorse economiche: in ogni processo comunicativo, strutturato a monte da un’adeguata strategia, è d’obbligo prevedere un budget a tal fine;
- risorse tecniche: non puoi non conoscere pregi e difetti di piattaforme, software ed app per la comunicazione ottimale (puoi scegliere di affidarti a professionisti in tale ambito);
- contenuti: il “cuore pulsante” della tua comunicazione, sono infatti i contenuti di qualità e di valore per la tua audience a fare la differenza tra te e gli altri;
- relazioni: i contenuti generano contatti ed interazioni che rappresentano i “mattoncini” dell’attenzione e della fiducia.
3) Allenarti ad esplorare nuove opportunità
Tutti, chi più chi meno, tendiamo a ripetere ciò che riteniamo abbia sempre funzionato in passato, alcuni apportano qualche minima miglioria ma per ottenere un cambiamento di approccio dirompente dobbiamo sviluppare ed allenare una mentalità “esplorativa”, affrontando le situazioni senza preconcetti o con un giudizio già formato, al fine di essere più ricettivi alle nuove possibilità per poter individuare soluzioni creative e nuove (leggi per un approfondimento l’articolo “Il ruolo chiave dei “problem solver” nella quotidiana complessità dello Studio Notarile”).
Se giochi come hai sempre giocato, il risultato rimarrà sempre lo stesso: “se vuoi avere qualcosa che non hai mai avuto, devi fare qualcosa che non hai mai fatto”; non ti sarà in alcun modo utile, infatti, essere la copia di altri o replicare ciò che hai sempre fatto in passato.
Allena e sviluppa l’attitudine a ricercare nuovi approcci e spingiti oltre le soluzioni attualmente accettate: sfrutta a tuo vantaggio le nuove tecnologie, apprendi ed applica le adeguate metodologie per posizionare il tuo Brand Notarile.
Costruisci il Brand del tuo Studio Notarile
Oltre a ciò che comunichi, quello che conta e che davvero fa la differenza è come lo racconti: il come può diventare il tuo segno distintivo, ciò che ti distingue da tutti gli altri, ciò che ti rende unico agli occhi di chi ti legge.
Mettiti in gioco, dunque, attraverso 5 passi:
- Conosci te stesso
Comprendi i tuoi punti di forza, le tue qualità peculiari, focalizzati su ciò che intendi comunicare: il Branding Notarile® attiene a come vuoi essere percepito e risponde alla fondamentale domanda “in cosa mi differenzio in maniera univoca ed identitaria da tutti gli altri?”
- Individua il tuo pubblico
Il Branding Notarile® rispecchia e comunica i tuoi valori agli occhi di chi ti osserva, devi altresì comprendere i bisogni delle persone a cui ti rivolgi e saper raccontare come puoi risolvere i loro problemi.
- Costruisci la tua identità e comprendi dove e come comunicarla
Se non hai le idee chiare su chi sei e come vuoi essere percepito, per chi ti osserva sarà difficile comprendere il senso della tua presenza: riconoscibilità univoca e buona reputazione sono indispensabili affinché tu venga scelto come professionista autorevole ed affidabile; è altresì fondamentale che tu sia dove chi ti cerca possa trovarti (leggi per un approfondimento l’articolo “La Comunicazione del tuo Studio Notarile: perché, come, dove e quando.”).
- Crea contenuti a valore aggiunto
Ottieni apprezzamento ed aiuta il pubblico a cui vuoi arrivare attraverso contenuti di qualità ed a valore aggiunto: mettiti nella condizione di essere scelto come punto di riferimento, comunicando a chi ti osserva che qualora ne avesse necessità saresti in grado di risolvere il suo problema (leggi per un approfondimento l’articolo “La reputazione digitale del tuo Studio Notarile: comprenderne le dinamiche per governarla”)
- Converti l’interesse in contatti, i contatti in relazioni e le relazioni in clienti
Devi acquisire la capacità di generare interesse e di arrivare direttamente al tuo pubblico, disintermediando gli intermediari, creando una relazione: un cliente, infatti, rappresenta l’inizio di un percorso analogo all’amicizia, dove il tuo principale interesse è vederlo felice in quanto una persona soddisfatta parla bene della sua esperienza e conta più una sua parola entusiasta delle cento che tu potrai mai spendere per raccontare te stesso (leggi per un approfondimento l’articolo “Le recensioni Google del tuo Studio Notarile: come evitare la “debacle” in Rete”)
Se tutti operano nello stesso modo ciò non vuol dire che non vi possa essere un sentiero alternativo, magari più proficuo: se ti adagi in maniera passiva in schemi prefissati, spesso per non uscire dalla tua “comfort zone”, rischi di frenare il tuo Brand Notarile.
Il mondo è pieno di persone che sanno fare bene qualcosa che è di ordinaria amministrazione: chi si distingue nella massa indistinta sono coloro che sanno fare bene qualcosa che è di straordinaria amministrazione, quando le condizioni appaiono sfavorevoli e perfino coloro che sono intorno consigliano di lasciar perdere.
Dunque, a coloro che ti dicono “si è sempre fatto così…” rispondi “e se vi fossero altri sentieri da percorrere?”
Cerca sempre di andare oltre, attingendo ai tuoi talenti: eleva a sistema ciò che sai fare meglio, distinguiti in maniera vincente e preparati al meglio per “il tuo salto”.
Come afferma Robert Frost nella poesia “la strada non presa”: “due strade divergevano in un bosco ed io – io presi quella meno battuta, e questo ha fatto tutta la differenza”.
Città del Messico, 20 ottobre 1968 – Dick Fosbury medaglia d’oro nel salto in alto
