Se non utilizzi accuratamente Linkedin stai perdendo una grande opportunità: si tratta, infatti, di una piattaforma professionale dove puoi comunicare la tua unicità, autorevolezza ed affidabilità. Tuttavia, devi prestare massima attenzione nella creazione ed ottimizzazione sia del tuo profilo che della Pagina del tuo Studio Notarile.
“Facebook è come un barbecue
che fai nel giardino di casa con famiglia e amici.
LinkedIn è l’ufficio, dove ti aggiorni
e risolvi i problemi di lavoro.“
(Reid Hoffman, Cofounder LinkedIn)
Linkedin opera in una nicchia che è quella dei professionisti (sulla piattaforma sono presenti dirigenti delle compagnie Fortune 500, esperti di alto livello, 40 milioni di utenti in posizioni decisionali, ecc…): per un Notaio esservi presente rientra sicuramente nella personale strategia di posizionamento, con la finalità di far conoscere la propria professionalità sia alle aziende che ad altri professionisti (leggi per un approfondimento l’articolo “Il tuo Branding Notarile® si costruisce anche (ma non solo) attraverso il profilo Linkedin“).
In una strategia strutturata e coerente di posizionamento ti dovresti domandare: chi è il mio cliente? Cosa sta potenzialmente cercando su Linkedin? Quali problematiche lo preoccupano? Quali soluzioni potrei suggerirgli? Come potrei essergli d’aiuto?
Devi fare in modo, in primis, di poter essere conosciuto sulla piattaforma Linkedin, successivamente riuscire ad ottenere l’interesse degli altri utenti verso ciò di cui ti occupi e quello che comunichi: solo a quel punto potrai generare un coinvolgimento e -dunque- un’interazione con coloro che ti osservano, i quali cominceranno ad avere una netta percezione di te come professionista (inizierai ad occupare uno spazio nella loro mente).
Nell’ottica di una ben pianificata strategia di Branding Notarile® non puoi tralasciare di curare il tuo profilo e la Pagina del tuo Studio Notarile sulla piattaforma Linkedin: la tua comunicazione infatti, unitamente a quella del tuo Studio, non deve dar luogo ad un insieme caotico, casuale ed “informe” di messaggi bensì ad una sequenza di “tasselli strategici” verso l’obiettivo che vuoi raggiungere, in funzione del tuo posizionamento e della tua univocità (leggi per un approfondimento l’articolo “Il tuo profilo, la Pagina Linkedin del tuo Studio Notarile e la teoria dei sei gradi di separazione“).
La visibilità su LinkedIn si persegue:
- ottimizzando il proprio profilo al fine di farsi trovare (attraverso un buon posizionamento nelle ricerche all’interno della piattaforma);
- adottando una specifica strategia (per convincere coloro che stanno ricercando un profilo come il tuo);
- comunicando la tua personalità (il lato umano non è meno importante del profilo professionale);
- trasmettendo fiducia e credibilità (la cosiddetta “riprova sociale” –“social proof “– nota anche come influenza sociale delle informazioni: è un fenomeno psicologico descritto da Robert Cialdini all’interno della sua teoria dell’influenza sociale): infatti, non sei tu ad affermare di essere un professionista esperto, competente e capace, lo devono asserire le persone con cui hai lavorato o interagito.
La vera abilità nel configurare correttamente il tuo profilo LinkedIn deriva dal conoscere bene il tuo settore professionale e le aspettative di chi si rivolge ad un Notaio, al fine di comunicare le informazioni nel modo adeguato, sforzandoti sempre di metterti nei panni di chi cerca un professionista come te (leggi per un approfondimento l’articolo “LinkedIn per Notai: istruzioni per l’uso“).
Nell’ottica di perseguire una strategia efficace, mirata e costante nel tempo è di fondamentale importanza partire dall’analisi, definire obiettivi chiari e costruire relazioni di valore, senza mai tralasciare autenticità ed interazione, con l’obiettivo ultimo di costruire credibilità ed attrarre opportunità.
Puoi seguire sei passaggi logici che ti aiuteranno ad impostare correttamente e ad ottimizzare la tua presenza ed interazione su Linkedin:
1) sviluppa una strategia: LinkedIn rappresenta un potente strumento per il tuo Branding Notarile® e pertanto va usato con metodo;
2) definisci come vuoi essere percepito: delinea con precisione la tua identità professionale e come differenziarti dagli altri professionisti che operano nel tuo medesimo settore;
3) ottimizza il tuo profilo e la Pagina del tuo Studio Notarile: il tuo profilo e la Pagina dello Studio devono essere chiari, ben strutturati ed orientati alla conversione;
4) cura l’autenticità del tuo Brand Notarile: è di fondamentale importanza che tu sia te stesso, anche raccontando esperienze personali e condividendo contenuti originali;
5) produci contenuti a valore aggiunto: scrivi post ed articoli che rispondano ai bisogni del tuo pubblico di riferimento (il tuo target), soprattutto evitando un (controproducente) approccio autoreferenziale;
6) sollecita il coinvolgimento e l’interazione: stimola commenti ed interazioni al fine di aumentare la tua visibilità e credibilità;
7) misura e persegui il miglioramento continuo: monitora le performance con la finalità di adattare ed ottimizzare sempre la tua strategia.
Il tuo profilo professionale su Linkedin
“Resteresti sorpreso di scoprire quanto valgono
le tue qualità agli occhi di chi non ce l’ha.“
(Reid Hoffman, Cofounder LinkedIn)
Quando chi ti osserva vuole trovare maggiori informazioni su di te procede ad effettuare una ricerca in Rete attraverso Google: se il tuo profilo LinkedIn compare tra i primi risultati è fondamentale che contribuisca a comunicare una corretta percezione della tua unicità, autorevolezza ed affidabilità (leggi per un approfondimento l’articolo “Il tuo Studio Notarile nei primi risultati su Google? Scopri come fare“).
Il notaio leader®, infatti, non considera Linkedin uno strumento inadatto alla propria professione bensì una piattaforma strategica ed un canale potentissimo per:
- contribuire a costruire una solida reputazione digitale (leggi per un approfondimento l’articolo “La reputazione digitale del tuo Studio Notarile: comprenderne le dinamiche per governarla“);
- aiutare a chiarire concetti complessi per il proprio pubblico di riferimento (la fiducia nasce dalla trasparenza e dalla capacità di rendere comprensibili nozioni complicate);
- instaurare contatti e connessioni con altri professionisti (avvocati, commercialisti, imprenditori, ecc…).
Linkedin non può rappresentare per te solamente un luogo in cui “esserci” per dire che esisti professionalmente: per te e per il tuo Studio Notarile, infatti, il punto non è essere trovati ma essere scelti; al contrario, la maggior parte dei profili LinkedIn dei notai adotta un profilo minimalista senza alcuna informazione aggiuntiva e differenziante (ci si limita ad indicare nome, cognome e titolo: “Notaio presso Studio Rossi”).
Se anche tu, come gran parte dei tuoi colleghi, riporti la medesima tipologia di informazioni come fai ad emergere? Dove sono i tuoi elementi di differenziazione?
Per distinguerti e differenziarti, dunque, devi creare un profilo Linkedin prestando massima attenzione a:
- scegliere adeguatamente una foto che “parli di te”: un ritratto professionale ma naturale ed autentico, evitando immagini troppo formali o fredde;
- caricare un’adeguata immagine di Copertina: scegli un’illustrazione personalizzata, un’infografica con le aree chiave della tua attività o una citazione efficace ma non inflazionata;
- scrivere un titolo (“Headline”) che racconti chiaramente cosa fai: evita descrizioni troppo generiche, specifica in cosa puoi essere utile e qual è il tuo ambito di specializzazione; la headline -infatti- deve spiegare come risolvi problemi concreti. Potrà sembrarti strano da comprendere ma le persone non cercano un “notaio”, cercano risposte: pertanto, prima di dire chi sei, utilizza la tua headline per far comprendere bene quale vantaggio ottengono rivolgendosi a te. Un esempio potrebbe essere il seguente: ” Notaio | Compravendite, Operazioni societarie e Pianificazione Patrimoniale | Aiuto privati ed aziende nella comprensione del diritto con semplicità e trasparenza “;
- rendere la tua biografia (“About”) coinvolgente: non deve essere -infatti- un mero elenco di titoli e/o onorificenze e di termini tecnici (non si tratta né di scrivere un curriculum né una noiosa autobiografia) ma un testo chiaro, conciso ed accattivante che mostri empatia per le problematiche di chi ti osserva ed illustri perché chi lo legge dovrebbe affidarsi a te. Le persone si fidano principalmente di chi dimostra, non di chi afferma solamente: pertanto, aggiungi numeri, esempi, micro-storie e casi di studio;
- adottare una “chiamata all’azione” (CTA – call to action) efficace come, per esempio, “se vuoi approfondire un tema o hai bisogno di una consulenza mirata, scrivimi qui su Linkedin o visita il mio sito“;
- scegliere le corrette parole chiave: sfòrzati di individuare ed intercettare le parole chiave (keywords) che i tuoi potenziali clienti potrebbero digitare su Google per trovarti.
La Pagina Linkedin del tuo Studio Notarile
Creare ed ottimizzare la Pagina Linkedin del tuo Studio Notarile (che non consiste sicuramente nell’essere un semplice biglietto da visita online) rientra di fatto nella tua strategia finalizzata a posizionarti come unico, autorevole ed affidabile, pertanto devi andare oltre la semplice condivisione di contenuti ed aggiornamenti, lavorando opportunamente sui seguenti aspetti:
- Branding Notarile® forte: la Pagina Linkedin del tuo Studio dovrebbe riflettere costantemente la “voce”, i valori e la missione del tuo Brand Notarile (a tal proposito, per il logo e la Copertina della Pagina utilizza una grafica coerente con il tuo Sito Web ed il tuo profilo professionale). Pubblica immagini professionali, loghi chiari e costruisci una sezione “About” coinvolgente, al fine di comunicare ciò che rappresenta la tua organizzazione (leggi per un approfondimento l’articolo ““Marca” e non “marchio”: il Branding Notarile® per te e per il tuo Studio Notarile. Mettiti alla prova!“);
- contenuti ad alto valore aggiunto: Linkedin privilegia i contenuti che posizionano il tuo Studio Notarile come un punto di riferimento nel proprio campo e dunque condividere articoli, approfondimenti del settore e notizie originali può aiutarti a trasmettere autorevolezza ed a ritagliarti uno spazio unico ed identitario nella mente di chi ti osserva (leggi per un approfondimento l’articolo “Il Personal Branding Canvas per far “decollare” il tuo Studio Notarile“);
- incoraggia il coinvolgimento dei tuoi collaboratori: coinvolgi i tuoi assistenti notarili che hanno un profilo su Linkedin, infatti quando mettono “mi piace“, condividono e commentano i post e gli articoli del tuo Studio Notarile ne aumentano la visibilità ed evidenziano all’esterno una forte cultura interna.
La chiave di volta consiste nel pubblicare periodicamente contenuti di valore, stimolanti e che incoraggino l’interazione; pertanto è indispensabile adottare una vera e propria strategia in merito ai materiali da condividere sulla Pagina Linkedin del tuo Studio Notarile, che potrebbero essere -a mero titolo esemplificativo- i seguenti:
- una serie di brevi video con consigli pratici che potrebbe intitolarsi, ad esempio, “Chiarimenti Notarili in 5 Minuti”;
- articoli di approfondimento chiarificatori come, per esempio, “Atto pubblico e scrittura privata: differenze, pro e contro illustrati in maniera semplice”;
- appuntamento mensile nel quale rispondi, attraverso un breve video o un webinar (seminario in tempo reale o registrato), alle domande più frequenti che ti sono state poste quotidianamente dalla tua clientela (quali sono, infatti, i dubbi maggiormente ricorrenti da parte dei tuoi clienti?);
- articoli e post “dietro le quinte”, attraverso i quali viene presentato il team del tuo Studio, mostrandone il lato “umano”;
- una rubrica periodica “glossario notarile” attraverso la quale vengono spiegati termini e concetti giuridici di utilizzo quotidiano in modo chiaro, accessibile e comprensibile al tuo pubblico di riferimento;
- esempi concreti: puoi raccontare situazioni reali nelle quali l’intervento tuo e del tuo Studio Notarile si è rivelato risolutivo;
- novità legislative spiegate con semplicità: chi ti segue spesso non “mastica” di diritto (evita, a tal proposito, di utilizzare un linguaggio troppo tecnico) ma è sicuramente interessato a conoscere vantaggi e svantaggi di eventuali novità normative che possono riguardarlo direttamente.
L’obiettivo deve essere quello di far sì che la Pagina Linkedin del tuo Studio Notarile sia una fonte di risorse gratuite e ad alto valore aggiunto, non solamente una “fredda ed asettica” brochure digitale; non si tratta di dar vita ad un mero contenitore “istituzionale” bensì ad un potente strumento di interazione e coinvolgimento.
Il valore percepito deriva anche e soprattutto dai contenuti condivisi: se come notaio leader® riesci ad “educare” il tuo pubblico potrai posizionarti come punto di riferimento e conseguire un vantaggio competitivo nel settore in cui operi.
Sei pronto a distinguerti ed a differenziarti da tutti gli altri? (Leggi per un approfondimento l’articolo “Cosa impedisce al tuo Studio Notarile di essere un Brand distinguibile?“)
E’ arrivato dunque il momento di trasformare Linkedin in un asset strategico per te e per il tuo Studio Notarile: il tuo Brand Notarile si costruisce con costanza, giorno dopo giorno, e Linkedin è un valido strumento che può aiutarti più di quanto tu possa immaginare! (Leggi per un approfondimento l’articolo “Il tuo Brand Notarile è la ragione per cui un cliente ti sceglie“)
